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          創業勵志故事5篇最新精彩匯集

          貴客云 2020-10-02 18:37 閱讀 86

          創業故事,既是講述創業者的經歷,也是告訴大家創業當中的技巧,經驗和點子,讓后來者學習和借鑒,針對自身情況,來進行結合或者借鑒達到創業目的。下面給大家帶來一些關于創業勵志故事5篇最新精彩匯集,供大家參考。

          創業勵志故事5篇最新精彩匯集1

          照片變油畫,“神畫”闖天下

          2009年12月22日,第二屆武漢科技創業挑戰賽落下帷幕,23歲的陳默然和他的“920神畫”項目最終獲得了最佳項目獎。

          陳默然從武漢理工大學多媒體專業畢業后,放棄月薪3000元的穩定工作,開始創業。他的店鋪位于武漢華師文化一條街的入口,上下兩層近100平米,墻面掛滿了由照片制作的油畫,形象十分逼真。陳默然說,一幅手工油畫平均2000元左右;而通過他的軟件,讓照片變成油畫只需要2個小時,一幅36寸的油畫也才只要580元,他找到了一種低成本的油畫制作過程,商機都在這里面。

          能接觸到這個創業項目,陳默然很感謝他的合作伙伴——41歲的王程坦。王程坦的同學朱松純,在美國加州大學任教。2007年,他研制出一套數字藝術制作系統,能讓油畫保留照片的構圖、人物神韻,質感又與手繪油畫極為接近。朱松純在武漢成立公司,邀請老同學王程坦當總經理,推廣這項技術。

          2008年初,王程坦在報紙上看到有關部門的統計,武漢市每年有10萬套婚紗攝影,年產值約12億元。這組數字讓王程坦找到了方向,如果將結婚照制成油畫,將更具個性。他決定通過市內的婚紗影樓推廣這個產品。其間,遇到了正在影樓接受攝影培訓的陳默然,兩人一拍即合。武漢大大小小的婚紗影樓上千家,能與他們聯手,應該是條不錯的銷售渠道。然而事實并非如此,經過一年的努力,陳默然和王程坦盡管發展了近千家影樓加盟商,但基于婚紗影樓本身的成本核算,油畫照片只能進入8000元至10000元的套系照里,能花這么多錢照婚紗照的新人少之又少。影樓對顧客開出的價格很高,一幅36寸的油畫開價高達2000至3000元,最后給他們的利潤卻非常低,制作一幅畫只能賺幾十塊錢。

          通過一年的嘗試,陳默然和王程坦達成共識,靠婚紗攝影店推廣產品,市場認知太慢,必須要開自己的實體店,而開實體店,僅靠油畫這一單項目是遠遠不夠的。去年3月,華師文化一條街開街,兩人合伙湊了10多萬,租下了街口一間百平米的店鋪,一家叫“920神畫夢工廠”的店鋪開業,“920”諧音“就愛你”。店里除主推照片變油畫的業務外,還有照片沖洗、照片T恤、照片卡通公仔、禮品相框、照片藝術墻設計等服務,可滿足不同顧客的各種需求。兩人分工明確,陳默然負責攝影,王程坦則負責銷售。

          為了打開知名度,他們想盡了一切低成本的推銷方法。陳默然在各大網站的論壇上發帖,“被刪了繼續發,只能見縫插針地發帖。”店內產品主要針對結婚人群和家裝人群,每逢大型的家裝展,陳默然也印上一些畫冊,到展會門前發放。多管齊下,“920神畫夢工廠”店終于守得云開見月明,去年9月,店內月銷售總額突破1。8萬元,并實現扭虧為盈。

          陳默然和王程坦的理想是,將“920神畫夢工廠”店發展成為全國連鎖加盟店,讓它成為照片處理技術專家。目前,他們正在通過直營店的經營,總結店鋪的管理和經營方式,并將其標準化,一旦時機成熟,將公開招募加盟商。如果加盟店經營成熟,陳默然和王程坦打算再出售軟件,并采用就業培訓和創業加盟的模式進行推廣。

          創業勵志故事5篇最新精彩匯集2

          昨日文壇小將今朝創意大亨

          詹陽出生于1989年,這個牽著80后的小尾巴呱呱墜地的男弦,從小就有個夢想,做讀萬卷書,寫百頁字的少年作家。他十一歲便開始在《東楚晚報》上發表文章。并且在一年之間連續發了多篇,使得編輯部的叔叔阿姨都對他肅然起敬。

          初中階段,好學上進的詹陽又在當地報紙上整版地發小說。被吸納入中國小作家協會。

          中考結束的那個暑假,詹陽把數十名新概念一等獎獲得者聚集在一起。創辦了“寒國工作室”,想通過編輯文字來贏得人生的第一桶金。他揚言,要像郭敬明和寒韓那樣。當個成功的文壇小將,擁有一片自己的天地,和專屬于他的粉絲。

          曾經的志氣滿滿和年少輕狂,注定了詹陽較周圍孩子的與眾不同。“寒國工作室”名噪一時,令不少文學界的朋友刮目相看,也引起了號稱手機網絡游戲狂人的王新鋼的關注。

          從此:詹陽的行文風格從文學性轉向商業化,純文字的東西被丟進角落里,對游戲的熱衷也遠遠超過了文學。

          高考前三個月,詹陽才感覺時間的緊迫。他臨時抱佛腳,白天溫書,晚上空出兩個小時來工作,經常是別人睡得正香,他房間的燈依然亮著。那期間除了負責《失落時空2》之外,詹陽還接了新產品《風華之歌》。高考結束,他一拍腦門兒:“完了,這次八成又要挨父母一頓海訓。”

          果不其然,成績公布時,以前還算得上優秀的他,這次險險地考上了一個三本院校,媽媽萌生了讓他復讀的念頭,爸爸對此分數更是大發雷霆:“我們少你吃,還是短你穿了?你從小要什么有什么,讓我們尊重你的個性發展,這就是回報嗎?”

          父母兢兢業業工作一輩子,的確積累了不少財富,那些卻與他無關,就像父母對自己賺的錢不感興趣一樣。他對非親手勞動所得也照樣不感興趣。在詹陽看來,男人最大的成功是自立。最明智的選擇是機會來的時候,拿得起,放得下。

          既然文學之路已經回不去了。索性就采打拼自己的事業。反正三本院校管理相對松一些,就用之前的積累開公司,做策劃。賣創意。

          2008年年底。詹陽正式注冊成立了武漢樂閣信息科技有限公司。并以最快的速度創辦了“樂閣個性布藝”,以設計個性t恤、圍巾、鞋帽為主。租不起好的門面,就用倉庫暫代,以網絡和學生宿舍為基地。詹陽憑著聰明與真誠,接到了湖北廣播電視總臺與山東衛視舉辦的蒙牛nba終極藍徒武漢賽區賽服印制的大單。并讓“樂閣布藝”一舉成名。

          2009年夏天,聽說湖北經濟學院有些專業打算設計紀念版的t恤。詹陽立刻來了興致,他主動聯系院校的學生會自責人,接下wto專業的畢業裝業務,用了整整兩個晚上的時間,做出三套方案,其中一套深受同學們喜愛。并以全數通過。一件t恤背后乍一看是“畢業”兩個漢字,但仔細一瞧卻是“wto”三個英文字母。

          僅僅一個暑假下來,詹陽就賣出去五六千套,純利潤過萬。

          詹陽的特色t恤。已經由構思巧妙的情侶裝。單身裝,擴展到形色各異的紀念版,找工作版,找戀人版等等。圖文并茂的個人履歷表印在畢業生或待業者身上,很直白地傳達給招聘單位人才信息。而“我是單身”的廣告語更是雷人,讓不少空窗期的少男少士紛紛成為別人奔追的對象。

          目前,隨著樂閣信息公司規模的不斷壯大,不僅湖北人力資源中l心,中國無伴奏女聲合唱最巔峰天空合唱團。中國武鋼等許多大型機構是詹陽的合作伙伴,就連一些政府企業單位都向他伸出橄欖枝。

          開拓創新的樂閣。就憑著好創意,新點子。打造他們無限美好的將來。而詹陽這個年僅21歲的男生,則是在放棄后的重生里,完成了他的成長大計。

          創業勵志故事5篇最新精彩匯集3

          博士的辛酸財富路

          在江蘇蘇州新區最繁華的商貿金融中心的一間辦公室里,楊木武正坐在辦公桌前與伊朗客戶電話聯系,一邊交談一邊用桌上的電腦查看客戶需要產品的相關資料,微黑的臉龐透著自信。

          楊木武是蘇州大學歷史專業04年畢業的博士生。

          為了謀生,他曾經在工地撿過石頭,在菜場販過蔬菜。而如今他已是一家年產值過千萬的貿易公司老總。

          ◎從白領到雜工◎

          楊木武本科就讀于蘇大外語學院,1993年畢業后帶著200元錢只身來到海南。由于他英語出色,老板讓他去做外貿。楊木武如魚得水,當他的很多同學還只拿著一個月100元工資時,他已經賺到1000元一個月了。

          但是好景不長,國家從1994年開始整頓海南的房價泡沫,楊木武所在的公司開始揭不開鍋,他只好帶著十幾個民工在被太陽烤得炙熱的火山巖上撿石頭、種樹。一年后,楊木武用省吃儉用的1萬元錢給遠在江蘇盱眙的哥哥討了一房媳婦,自己則回到了蘇州。

          1996年,楊木武在蘇州虹橋友誼商城食品部做經理時認識了將與自己共度一生的女人。為了獲得蘇州戶籍,楊決定考研。

          ◎碩士生當菜販◎

          因為考研,楊木武辭去了工作,在雙塔菜場賣起了菜。

          他每天凌晨兩點起床去批發市場進貨,5點回到菜場賣菜,賣到7點回學校上課,女友留下繼續做生意,到8點鐘回單位上班,下午,他過去繼續賣菜。因為很靠近學校,那時候他最尷尬的是見到師兄弟和老師。

          因為沒有經驗,他們賣菜吃了不少虧。而且靠賣菜只能維持日常生活,他們幾乎留不下任何積蓄。那段時間,楊木武的體重掉了10多斤。

          “拿到研究生入學通知書是我最開心的事情”,楊木武以超過分數線40分的成績考進了蘇大歷史系。那時,考上研究生就等于什么都有了,楊木武這才鼓起勇氣去拜見老丈人,他和女友的地下戀情終于獲得“名分”。

          楊木武說,賣菜的日子雖然辛苦疲憊,但他沒有放松自己的課業,他認為既然做一件事就要認真去做,咬咬牙就堅持過來了。

          ◎讀書賺錢兩相宜◎

          不久,楊木武又借著外語優勢做起了銀行點鈔機的生意。借助著以前在社會上闖蕩積累下的一些人脈資源和網絡資源,他很快就打開了市場,順利地賺到人生第一桶金——10萬元。

          2000年,在拿到碩士學位的同時,他注冊了自己的公司。

          本以為就此走上經商道路,但由于楊木武在學業上的優秀成績和可挖掘潛力,導師王國平教授挽留他繼續讀博士。王教授非常支持楊木武邊學習邊創業,并多次在他面臨抉擇的時候給予指導、支持。在讀博期間,楊木武的公司迅速發展壯大,據介紹,公司分為自主研發制造和對外貿易兩個部分,制造主要是生產銀行業所需的一些儀器。而貿易方面則內容廣泛,觸角還伸展到美國、新加坡、伊朗等十幾個國家。

          生意上做得精,楊木武在學業上也非常成功。在2000年蘇大百年校慶之際,他與導師王國平教授一起合作翻譯編寫了《東吳大學校史》,為百年校慶獻上了一份厚禮,并作為惟一的學生代表前往臺灣東吳大學訪問交流。

          ◎志存高遠真君子◎

          楊木武認為,雖然他現在從事的行業與他的專業并不一致,但專業知識確實是幫助他成功的武器之一,“與外商交流時,在英語與歷史方面的積累能帶來溝通的便利,很容易就與他們成為好朋友,生意也就很自然地談了下來”。

          此外,由于學習歷史需要對各國社會發展進程作深入研究,這又使得他對社會的發展趨勢有了更前瞻性的認識,對貿易領域的投資對象有更準確的把握,這一切都是他成功的利器。

          “一個人如果要做事業,就應該從小事做起”,楊木武想以一個過來人的經驗告訴大學畢業生們,就業不要挑三揀四,首先要認識清楚自己能做什么,一定要有吃苦的準備,只有在底層的磨煉中才能積累經驗:此外,還要有一定的心理承受力,剛開始工作時現實與理想總是有一定的落差,會遇到許多挫折,一定要調整好自己心態,才能有更好的發展。

          創業勵志故事5篇最新精彩匯集4

          80后張文學:名震印度的中國“山寨王”

          國內手機市場,半數以上早已被蘋果、LG等洋品牌瓜分。但在有12億人口的印度,一種名為“基伍”的中國手機卻相當“牛”,不僅寶萊塢明星代言的廣告銷天蓋地,兩年前它就打敗三星和摩托羅拉等巨頭,以每年2000多萬部的銷量在印度獨占螯頭。如今,這個在國內市場上幾乎沒人知道的手機品牌,已經成為一匹黑馬擠進全球前十名。誰都不會想到,它的老板竟是一名80后。這名昔日的模具工,是如何在異國賺取億萬財富的?

          敢想敢干,小小模具工自己造手機

          張文學在大學學的是模具專業,第一份工作是在家鄉湖南一家電纜廠做模具技術員,每月收入800元。當地房價都要2000元一平米,錢太少了,所以他僅干半年就炒了老板魷魚。

          接著他去了深圳,當時手機行業的暴利令人“觸目驚心”。一套成本價僅為30元錢的手機外殼,在批發市場售價可達500元。張文學曾蹲守在一家手機外殼批發店門外觀察客流,估算的結果令他震驚:這家店每天可銷售300多套外殼,獲利高達10萬元。他決定以模具入手,從事高仿機或者改制機外殼研制。

          2003年,張文學籌錢和朋友一起在深圳布吉區開辦了一家做手機殼的工廠,承接一些手機廠商的配件訂單。短短兩年,張文學就淘到了第一桶金。

          2005年,看到印度、中東和非洲等地區的手機市場正在興起,做技術出身的小張決定做更能賺錢的整機生意。先后投資數千萬自行研發三款手機,這些手機由內至外包括主板均由他自己一手完成。

          事后證明張文學遠遠低估了制造手機的難度,包括主板、屏幕、按鍵在內的諸多零部件均隱患重重。最慘痛的教訓來自價值僅3元的手機喇叭,由于性能匹配不佳,這批產品在使用4個月后約半數喇叭競相燒毀。一時間,他幾乎傾家蕩產。這次慘敗深深刺激了張文學。他不得不從最基礎的結構、電子元器件等基礎知識學起。當時他的家里、辦公室到處都是螺絲刀、元器件。

          2006年,他先于同行將自己擁有200多名工人的小廠升級為手機整機制造廠,為一些品牌做代工。為了擴大業務,張文學甚至連大年三十都乘20多小時的飛機,飛赴土耳其跟當地的品牌商談訂單。短短一兩年時間,他的業務越做越大,訂單遍及東南亞、南亞、西亞和非洲,不久達到每月100萬臺的規模。在第三世界的手機品牌商看來,張文學的工廠簡直就是他們的“富士康”!

          自創品牌,到印度市場挖金子

          2007年下半年,由于競爭對手越來越多,張文學毅然創立品牌G-Five(基伍),決定將產品直接賣到國外。

          起步之初,小張曾親自帶著弟弟在迪拜騎自行車掃樓。不少客戶質疑其產品質量,他經常將自己的手機狠狠地砸向地面。“這個方法簡單粗暴,但很管用,很多客戶眼睛都看傻了。”幾個月后,一款帶有雙喇叭的音樂手機意外走紅,銷量很快突破100萬臺。在這里站穩腳跟后,他又把目光投向了有12億人口的印度。

          當時蜂擁至印度的國產手機正因返修率高達40%而聲名狼藉,很多商戶寧可賣諾基亞的翻新機和二手貨也不賣中國手機。在印度最大的手機批發市場新德里克魯市場,不少商戶不堪中國手機帶來的質量糾紛,只好在門口貼出啟事,上寫“手機出門概不負責”。在這種令人尷尬的氛圍中,要想打開市場銷路談何容易!

          2008年6月,張文學在印度東部偏僻小鎮WEGL注意到一個奇特場景,當地人在一輛自行車前排起長隊,車子后座上綁著一塊汽車蓄電池,人們交上10盧比(約1.2元人民幣)就可以給自己的手機充電半小時。他還注意到村莊停電了。這并不稀奇,因為印度有超過45萬個通信基站要依靠柴油發電機供電才能工作。

          幾個月后,他開始銷售一款配備有超大容量電池的手機,它擁有微小的顯示屏,電路亦經過特殊設計,最令人震撼的是待機時間竟長達30天!隨后,張文學又推出一些匪夷所思的產品:雙電池系列可以保證,拿下其中的一塊時另一塊還能讓手機正常使用;干電池系列則讓消費者可以在鋰電池之外隨意更換5號或7號干電池在緊急時使用。

          此外,基伍的手機定價一般在40~60美元,非常符合印度農村市場對手機價格的心理預期。

          在印度,他還發現當地富人最熱衷的消遣并非酒吧、KTV,而是舉家驅車前往野外游玩和進行燒烤。為了烘托氣氛,他們往往需要音樂,要么攜帶老式錄音機,要么發動汽車使用汽車音響。在小張參加的一次聚會上,一個當地朋友忘記發動汽車,而用汽車電瓶播放音樂,結果電池全部耗盡,眾人不得不人力推車以發動汽車。

          到非洲考察市場的員工也向他反映了類似的問題。由于當地人酷愛音樂,喜歡圍在一起又唱又跳,手機普及開以后,他們嘗試著用其播放伴奏音樂,但一般手機音量太小,根本無法用作戶外跳舞的伴奏。

          于是張文學立即組織研發人員用四個月時間開發了一款聲音大、功耗小,只需手機電池驅動的外接喇叭,捆綁著一款主打音樂的手機一起銷售。不久后,他又推出升級版,內置兩個大喇叭,音量比外置的還大,還可以連續播放六七個小時。這款產品更是深受印度和非洲人的歡迎,四個月后,銷量很快達到800多萬部,凈利潤高達20%。這種設計后來甚至成了其他中國手機品牌進入非洲時的一種設計標準。

          2009年5月,張文學又為當地穆斯林設計了一款非常有趣的手機,它內置古蘭經、指向圣城麥加的GPS以及內置天課慈善計算器,還能將古蘭經翻譯成包括英語、阿拉伯語、烏爾都語等共計29種語言。后來這款手機在印度和中東穆斯林國家,迅速成了搶手貨。

          他與那些賣“白牌機”的不同,比如很多中國山寨機公司早期賣到印度的手機甚至沒有IMEI碼(國際移動設備識別碼),這一點后來遭到了印度政府的查處,但張文學愿意花些成本來遵守當地的法規。他甚至還請寶萊塢明星代言,在媒體上大做廣告打造市場品牌形象。

          年賺億元,成為中國“山寨王”

          張文學稱,他的手機之所以能迅速在印度等區域成長,完全基于諾基亞、三星等國際手機大廠的產品失誤。比如這些大品牌都是采用單卡單信,但是他生產的所有手機都是多卡多信號,他甚至開發出可插4張SIM卡的手機迅速投放市場,而諾基亞至今仍無類似產品推出。這個在當地非常有用,因為在印度運營商有20多個,每個運營商的資費標準是不一樣的,所以這種信號很多的手機,給用戶帶來了直接好處。此舉恰恰擊中了諾基亞等國際手機巨頭的軟肋。

          盡管印度有超過2000個手機品牌,但基伍2010年在印度市場出貨量高達3500萬臺,占有率達21%,遙遙領先排名第二、占有率為13%的諾基亞。2011年,基伍更是躋身全球手機業前十強。取得這樣的成績,諾基亞花費10年,三星為7年,基伍僅用了3年。

          這些世界手機巨頭自然不會善罷甘休。在過去幾年,張文學曾接到過西門子、愛立信等的訴訟狀,他們指責基伍侵害技術及外觀專利,其訴訟狀都超過6000頁。面對專利訴訟戰,張文學從不向對手妥協。作為回應,基伍組建了自己的法律部門,在中國及印度等地聘請最頂級的律師團隊,每年支付數千萬的費用。令他頗感自豪的是,至今公司沒輸掉過一場官司!

          其實他令大腕們恐慌是有道理的。張文學的企業有500多名高級研發人員,能夠在40天內為印度開發定制產品,諾基亞則需至少一年半;基伍在市面流通的產品數量總能維持在200款左右,它還能每月推出超過10款新機,這些都令諾基亞、三星、LG和摩托羅拉等望塵莫及。

          這名80后自豪地告訴記者,現在他的手機在東南亞、中東和非洲銷量非常好,下一步他還準備在國內和蘋果等洋品牌展開角逐。張文學堅信,打敗他們不是夢!

          創業勵志故事5篇最新精彩匯集5

          清華小子獨創果酷網,“鮮果切”切出大生意

          清華IT男賈冉辭去高薪工作,創設果酷網。如今,他已憑借上千萬的年銷售額,成為國內最大的“鮮切水果王”。這位“80后”是怎樣“切”出財富人生的?

          不當淘寶金領, 清華碩士辭職賣水果

          賈冉1983年出生,2005年從北京理工大學畢業后,考入清華大學軟件工程系讀研究生。2008年碩士畢業后,賈冉先后進入BEA、IBM和淘寶公司做軟件工程師。

          在淘寶公司工作期間,賈冉每天對著電腦不停地忙碌,早上帶到公司的蘋果,往往又在晚上原封不動地帶回了家。而這在同事中也是常見的事兒。賈冉的不少同事選擇中午跑去距離公司5分鐘路程的星巴克,買上一杯不到10塊水果切片的“水果杯”。這觸發了賈冉的“生意直覺”:如果把洗好、切好的水果送到注重健康的白領上班族面前,一定會大受歡迎!

          通過一番市場調查,賈冉發現國內還沒有人做“鮮果切”生意,市場空間很大!2007年,美國一家名為Ready Pac的鮮果切公司創造了7億美金的銷售奇跡,成為該領域的一個標桿。

          發現商機后,賈冉毅然辭掉了工作。當時他在淘寶的年薪是30萬元,公司還給他分了不少期權股票,辭職意味著他放棄了這誘人的一切。父母和朋友聽說此事后非常驚愕,堅決反對。賈冉不得不請出兩個志同道合的朋友,輪番請自己的父母吃飯,給他們講做“鮮果切”生意的可行性,兩位老人這才漸漸放下懸著的心。

          2010年6月,賈冉拿出10萬元積蓄,與兩名合伙人一起成立了果酷網——一家專門做“鮮果切”定制和配送服務的電子商務網站。

          7月,在北京市朝陽區一棟6層居民樓里,全國第一家專賣“鮮果切”的公司開張了。

          “攻占”百度總部, 生意起死回生

          把水果洗干凈切了賣,這個看似毫無技術含量的生意,真正做起來卻并不簡單。網站頁面不好看,賈冉與合伙人每天編程到凌晨兩三點;宣傳不到位,他們天天頂著烈日在地鐵口散發傳單,訪問量卻總上不去;庫房、加工車間都在位于頂層的公寓里,每天得爬十幾趟樓梯,把討價還價批回來的五六百斤水果,一箱箱地扛上去……然后搬到加工間切割、包裝,最后再配送到客戶手中。

          雖然團隊付出了很多的辛勞和努力,公司卻依舊入不敷出。由于果酷網最初走的是面對個人消費者的路線,訂貨數量很少,而配送費用卻很高。比如一個人在網上訂20元錢的水果,配送費用就要10元。開業前幾個月,公司每天的平均支出是1500元,而收入僅為1000元。

          不到半年時間,賈冉當初的10萬元投資就虧損一空。雪上加霜的是,由于剛開始水果加工車間的條件不好、設備簡陋,2011年初,工商局和衛生局的人聯合執法時,突然把賈冉公司所有的設備和辦公用品查抄了,連一臺電腦都沒剩。冷靜之后,他想通了:“做食品行業,最關鍵的是保證食品的安全和衛生,清潔的生產環境和標準的裝配環節,是最基本的要求。”賈冉在第一時間改造了生產加工車間,在辦齊了所有營業和衛生許可證之后,公司才重新運營。

          但個人客戶口味“眾口難調”、品牌沒有說服力、物流成本高昂等一系列經營難題,即將把賈冉的公司逼向倒閉的邊緣。怎么辦呢?

          2011年3月的一天,他無意間走進北京一家汽車4S店,店內等候區桌子上擺放著一盒五顏六色的糖果。“既然會用糖果招待客人,那也不會拒絕水果,不少企業的員工午餐里就少不了水果,與其吃一個整梨,大家更樂意吃水果拼盤。”賈冉靈感乍現。

          一次次碰壁、一次次嘗試后,這家4S店最終成為賈冉的第一個大客戶,每天向果酷網定制100份果盒。僅此一單生意的利潤,就足夠維持他公司的日常開銷了!成功簽下第一家公司客戶后,賈冉幾經思索,決定把公司業務從個人客戶轉向企業客戶。帶著自己的“鮮果切”果盒,他和團隊成員開始在北京各大商圈廣泛撒網,每一家金融機構、互聯網公司、服務機構都是他們的目標,主要尋找那些重視員工福利的企業。

          帶上一整袋的“鮮果切”,他一趟趟走進百度大樓推銷自己的產品,通過一個多月的不懈努力,2011年4月,他終于從百度采購部門一位負責人的手里,拿下了針對互聯網企業的第一份大訂單!

          就這樣,在開張8個月后,賈冉的現實版“水果忍者”生意終于扭虧為盈,每月竟有了六七萬元的利潤。

          年銷1000萬, 小水果“切”出大夢想

          在圈子里有了口碑后,銷售“窗口”慢慢打開,騰訊、優酷、搜狐,一家家大名鼎鼎的企業,逐漸進入了賈冉的客戶名單。可隨著銷量大增,問題也隨之而來,由于企業客戶通常將價格壓得很低,一盒5塊錢的水果切塊,只能賺上四五毛錢。這樣一來,如何減少水果損耗的問題,擺在了賈冉面前。

          不像其他商品,水果對保質期有著嚴格的要求,隔夜的草莓、葡萄要被處理掉;每一箱橘子里發現兩個爛的,就意味著從一天兩噸的橘子中要扔掉幾大箱爛橘子。

          賈冉通過考察美國“前輩企業”Ready Pac,查找相關的資料文獻等,總結出一套技術規范,比如刀子多長時間消一次毒,整個流程是怎樣的,果塊要先浸泡再晾干……

          重視數據收集的互聯網“老本行”,也幫了賈冉的大忙。在他的工作電腦里,有一個龐大的數據文件,里面記錄著果酷網創建以來,每一筆生意、每一盒水果的價格、每一次客戶反饋。

          在數據庫的基礎上,一次次編碼、一次次改程序,前后經過一年時間的反復調試,賈冉在網站上線了自己研發的后臺管理系統。如今,從客戶下單到搭配水果、訂單生成,全部由系統自動完成,6個小時內便可將產品送到顧客桌上。

          “我們是先拿訂單,再去批水果、加工、出貨。”賈冉說。除了加工過程中的必要程序外,他的食品加工廠實現了水果的“零損耗”。

          資金短缺,是創業者遇到的普遍難題。2012年,為了讓自己的“鮮果切”企業上規模,賈冉四處尋找投資人,先后接觸幾十家投資公司未果之后,另一扇幸運的大門為他打開了,

          2012年5月,一位在電視臺做編導的朋友跟他說,電視臺有一檔投資創業節目,問他愿不愿意參加。賈冉覺得這是個好機會。節目現場,經過幾輪的提問之后,他的現實版“水果忍者”項目獲得了評委的認可,賈冉和投資人簽訂了150萬元的投資意向書。

          成功融資后,公司購置了先進的切割和保鮮設備,并吸引了一批人才加入,從此果酷網邁入了發展的快車道,企業客戶量從幾十家迅速擴展到200多家。2012年,賈冉公司的銷售額高達1000多萬元,實現純利潤170萬元。

          靠創意起家的生意,經常會面臨著被抄襲的風險,尤其是像果酷網這樣看起來幾乎沒有技術門檻的公司。對此,賈冉顯得頗為淡定:“‘鮮果切’一開始是沒有技術含量,不過到了一天銷售1萬份的時候,就不一樣了。果酷網做了3年,積累了不少行業經驗。”

          以頗具特色的電腦自動配餐為例,果酷網每天送出的萬份果盒產品并非由人工搭配而成,而是系統根據以往的數據,得出在這個時節什么水果最便宜、什么水果的口感最好,從而能夠以較低成本達到最好的觀感和口感要求。

          此外,果酷網還研發了一種3分格的果盒,避免水果之間由于接觸和碰撞而產生串味和細菌滋生等問題,并獲得了包裝專利,這也是標準化生產的一部分。企業還可以直接通過網站對接系統,進行下單、支付、訂單更改、對賬等環節,剔除了繁復的人工溝通環節。

          不過,賈冉最看重的是果酷網的品牌和定位:“我們不是賣水果的,而是做企業服務、員工福利的。”無論是在說服客戶時,還是在激勵員工時,他都抱著這樣的理念。如今,他們每月有20噸果盒被送往奔馳、寶馬的4S店,騰訊、新浪、百度等公司的辦公大樓。2013年,果酷網至少將創收300萬元!

          下一步,賈冉還要打開上海、廣州、深圳的銷售市場,完全占領一線城市,之后讓“鮮果切”在全國遍地開花。“4年之內,我們要把公司做成上市企業!”對于公司未來的發展,這位清華IT男顯得信心百倍。


          分類: 創業 關鍵詞: 創業故事
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