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          碧桂園聯手天貓好房,創新強化線上營銷,領跑金九銀十

          貴客云 2020-10-03 09:43 閱讀 61

          繼開發自有線上營銷工具、線上直播賣房之后,進駐頭部網購平臺賣房正成為房企線上營銷的新發力陣地。隨著近日“天貓好房”高調亮相,品牌房企正積極借助這一流量平臺,搶灘“金九銀十”節點。

          強強聯合 強化導流精準轉化

          每年的“金九銀十”季,都是各大房企搶占銷量的重要戰場。今年與以往不同的是,在傳統營銷打法之外,線上營銷渠道成了“兵家必爭之地”,直播賣房也成為了新的風向標。直播賣房大熱,沖在一線的便是地產龍頭企業碧桂園。

          說起來,碧桂園與阿里之間并不陌生。早在今年6月,碧桂園天貓官方旗艦店便正式開業,摘得了入駐天貓的頭籌,加速了地產業務與互聯網融合的趨勢。

          在業界分析人士看來,不少房企早有自建的線上營銷工具,而與外部網購平臺的合作,可以起到非常強的導流作用,這也彌補了企業自有線上營銷工具在流量導入能力上的不足。

          事實上,對于不少房企來說,與頭部網購平臺合作的目的,在于看重其在推廣和獲客能力,以及用戶數據分析能力。能匹配房企相關需求,精準解決營銷痛點的平臺,也更受到房企的重視。

          灣區首秀 直播狂歡成績亮眼

          作為碧桂園集團首個一級區域,碧桂園廣清區域也走在直播熱潮的前端,聯合抖音、蘇寧、京東、淘寶等電商巨頭直播。2020年1-8月,共開展240場直播購房活動,觀看人數超400萬,獲近148萬點贊,直播成交金額超1.26億。

          9月17日晚,碧桂園廣清區域攜手阿里“天貓好房”推出“碧淘好房節”直播活動,設置3大專場,一次性推出超90套灣區優質特惠房源,覆蓋廣州、惠州兩地8個項目。據了解,這場直播是“天貓好房”平臺成立后,與頭部房企展開的首次合作。借助自身品牌的吸力和平臺的流量優勢,碧桂園廣清區域交出了24小時內成交2.47億的亮眼成績單。

          在本次直播活動中,兩大巨頭再度聯袂推出大額補貼,引入超90套優質樓盤。碧桂園鳳凰城云頂、碧桂園中心、碧桂園荔山雅筑、碧桂園金葉子、碧桂園星港國際等一眾品質樓盤亮相,其中不乏臻熟配套大盤、超高層城市綜合體、文旅度假勝地和金融辦公集群,為消費者提供多種、優質的置業選擇。除低價房源外,當晚直播紅包雨不斷,還免費送出了網紅打卡地門票、廣東特色伴手禮、居家必備好物等高價值禮品。知名主持與營銷總齊上陣“帶貨”,引發超3萬人圍觀。

          “金九銀十”線上線下全覆蓋 購房補貼吸引買家

          得益于線上直播等創新營銷模式的蓬勃發展,碧桂園持續發力互聯網賽道,助力其實現銷售突破。

          截至前8月,碧桂園實現權益銷售金額3821.6億元,同比增長2.91%,實現增速回正。憑借其一到六線的均衡布局,以及創新營銷下提供不同購房補貼等舉措,碧桂園營銷穩步上行。

          順勢而為,積極求變,使碧桂園成為用互聯網思維重構房地產營銷的第一梯隊,在創新中不斷實現市場突破。

          另據記者了解到,在國慶黃金周,碧桂園廣清區域還將推出低至88折的限時特惠、9.9元最高抵扣8.8萬的購房補貼,覆蓋廣州、清遠、韶關三地市場,線上線下聯動鉅惠,志在摘得“金九銀十”碩果。

          不少客戶表示,國慶期間是一個買房的好時機,且今年也不會出遠門,所以有比較多的時間去看看樓。碧桂園品牌值得信賴,自己也有在碧桂園廣州的一些樓盤,若在國慶期間遇到心水的產品,且有比較多的優惠,自己會考慮在國慶假期出手。

          分類: 營銷 關鍵詞: 營銷工具
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